グローバル化への道
絶え間なく変化する世界経済の中でグローバル化を成功させる単純な公式はありません。むしろ,
途中で予測可能なほど困難な歩みをともなう道筋に遭遇するでしょう。それぞれの歩みは手強く見えますが、そのすべてを乗り越えることは可能です。
私たちの経験から、殆どの企業がグローバル化を成功させる過程で、以下のいずれかの段階に立っていると思います。
巨大な未知に直面している： 企業のリーダー達はグローバル展開が必要なことを認識しているが、ただ単に「どこで、どのように」したらよいか自信がない。
* トランス・パシフィック・マネージメント・パートナーズの対応策： 市場分析とディスカバリーサービスを提供し、インパクトのあるパートナーシップ候補の識別・検証を進めます。
撤退の準備をしている： 貴社は最初の大きなステップ踏み出したが、パートナーと優先順位が一致しないため早い時期での後退が予測している。
* 当社の対応策： 活動内容を調和・展開させ新たな機能的パートナーシップを構築します。貴社の経営チームの拡張機能として経験豊かな「現地」役員がその後の展開を監視・指導していきます。
失速して不満が鬱積している： 貴社は良好なパートナーシップを維持しているが、進展が遅く加速させる必要がある。
* 当社の対応策： ベンチャーの失速をもたらした原因を実質的に理解し、収益と成長を高めるために必要な施策を実行できる現地の問題解決・ビジネスリーダーを投入します。
まさに成長しようとしている： 収益性のある参入は成功し、積極的成長路線を目指す時期にきている。
* 当社の対応策： 貴社と現地のパートナーの関係をより生産性の高いものにするお手伝いをし、更なる成長に関する共有ビジョンへと誘導します（現行の「業務」の枠から抜け出します。）
次の大きなステップ： 自信が高まりリーダー陣はその地域で更に拡大する用意が出来ている。
* 当社の対応策： 顧客とそのパートナーと緊密に作業を進め、国ごとで感受性の異なる営業・運営の現実に対応・強化した地域限定成長戦略を策定・遂行します。